Działasz w branży fotowoltaicznej? Jeśli tak, doskonale wiesz, jak ważny jest dobór właściwych komponentów PV do każdej instalacji. Jak je dopasować? W teorii możesz za każdym razem przechodzić przez proces dobierania osobno paneli, a następnie inwertera i pozostałych komponentów. Jednak w praktyce dobrą opcją mogą być gotowe zestawy fotowoltaiczne. Zobacz, co się w nich znajduje i czemu warto na nie stawiać.
Gotowe zestawy fotowoltaiczne, czyli co?
Gotowy zestaw fotowoltaiczny to, zgodnie z nazwą, komplet komponentów, który pozwala stworzyć w pełni funkcjonalną instalację PV. Znajdują się w nim najczęściej:
- panele fotowoltaiczne o określonej mocy,
- kompatybilny z nimi inwerter,
- dodatkowe wyposażenie – m.in. przewody solarne, konektory, konstrukcja pod panele czy zabezpieczenia systemu.
Jednym słowem: wszystko, czego potrzeba, aby wyruszyć prosto do klienta i rozpocząć montaż.
I chociaż gotowe zestawy PV są najczęściej postrzegane jako rozwiązanie dla osób prywatnych, które chcą wykonać instalację na własną rękę (lub przy minimalnej ingerencji doświadczonych montażystów), coraz chętniej sięgają po nie profesjonaliści, w modelu B2B. To rozwiązanie, które przynosi wiele korzyści!
Dlaczego warto inwestować w gotowe zestawy fotowoltaiczne?
Jako doświadczony instalator, zapewne masz odpowiednią wiedzę oraz doświadczenie, aby zaprojektować system PV dla swoich klientów „od podstaw”. Pytanie jednak, czy rzeczywiście ma to sens? W większości przypadków wymagania techniczne wobec instalacji są bardzo podobne, więc i tak najczęściej będziesz pracować na „standardowych” komponentach w podobnej konfiguracji.
A to oznacza, że przy realizacji większości projektów śmiało możesz sięgnąć po gotowe zestawy – pod warunkiem, że zostały skompletowane przez fachowców. Zobacz, co możesz dzięki temu zyskać.
Gwarancja kompatybilności komponentów fotowoltaiki
Nie wszystkie panele fotowoltaiczne będą współpracowały z każdym inwerterem. Falowniki są najczęściej tworzone z myślą o modułach o konkretnych parametrach technicznych, od określonych producentów. Tymczasem nie zawsze jest możliwe wybranie paneli i inwertera tej samej marki. Trzeba jednak postawić na urządzenia wytwórców, którzy ze sobą współpracują.
Poza tym pojawia się kwestia dopasowania parametrów falownika do mocy paneli – tu też nie można sobie pozwolić na pomyłki.
Korzystanie z gotowych zestawów fotowoltaicznych rozwiązuje ten problem – masz pełną gwarancję, że wszystkie elementy takiego systemu będą ze sobą perfekcyjnie współgrały. Dzięki temu oszczędzasz czas, bo nie musisz weryfikować specyfikacji technicznych poszczególnych komponentów. Korzyści osiąga także Twój klient, który cieszy się niezawodną pracą mikroinstalacji.
Korzystniejsza cena
Chociaż na rynku fotowoltaiki jakość ma kluczowe znaczenie, równie ważna jest cena. Klient, który otrzyma nieco bardziej konkurencyjną ofertę od innego instalatora, najprawdopodobniej wybierze właśnie jego.
Gotowe zestawy fotowoltaiczne pomogą Ci „wygrać” walkę cenową bez kompromisów w zakresie jakości. Dlaczego? Ponieważ hurtownia fotowoltaiczna, która oferuje takie komplety, zazwyczaj oferuje je na korzystniejszych warunkach – sama kupuje te konkretne komponenty w dużych ilościach. A przez to może wypracować z producentem korzystniejsze stawki, co przełoży się także na wysokość Twojej faktury oraz ofertę dla klienta końcowego.
Bardzo sprawna dostawa
Zestawy fotowoltaiczne są „ustandaryzowane”. Składają się z tych samych komponentów, czasami w kilku wariantach (np. uzależnionych od docelowej mocy instalacji). Hurtownia fotowoltaiczna sprzedaje ich wiele, więc dba o płynność i stabilność dostaw. Możesz się spodziewać, że zarówno panele, jak i inwertery i pozostałe elementy takich kompletów są stałym „wyposażeniem” magazynów sprzedawcy. Są one zatem dostępne od ręki i gotowe do wysyłki. A to oznacza, że zamówienie na gotowy zestaw fotowoltaiczny zostanie zrealizowane nawet w ciągu 1 dnia roboczego. To ważne, jeżeli chcesz wykonywać prace u klienta w krótkich terminach – to dla Ciebie kolejna przewaga konkurencyjna!
Łatwiejsza wycena usługi dla klienta
Kiedy jako instalator korzystasz z gotowych zestawów fotowoltaicznych przy realizacji większości zleceń, jest Ci łatwiej prowadzić „politykę cenową”. Z góry wiesz, ile musisz zapłacić hurtowni fotowoltaicznej za dany zestaw komponentów. Dlatego masz możliwość przygotowania „szablonowych” wycen dla instalacji o określonych mocach. Te informacje możesz przekazać klientowi w bardzo krótkim czasie.
Co to daje? Tyle, że przyspieszasz proces obsługi potencjalnego klienta, a co za tym idzie – zwiększasz swoje szanse sprzedażowe.
Czy to oznacza, że zestawy fotowoltaiczne to dobre rozwiązanie w każdym przypadku? Oczywiście nie. Są klienci, którzy będą mieli specyficzne potrzeby – wynikające np. z nietypowej architektury dachu czy niesprzyjających warunków instalacyjnych. Jednak w większości sytuacji komplet komponentów dostępny na wyciągnięcie ręki będzie dla Ciebie, jako instalatora, najprostszym i najszybszym rozwiązaniem.
Szukasz dobrych, markowych kompletów fotowoltaicznych opartych o markowe komponenty objęte długą gwarancją? Zgłoś się do Qnergy i zobacz, co możemy Ci zaoferować!